【如何成為職場的價值談判家？(上)】
－談判上常用的三種攻擊術
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【如何成為職場的價值談判家？(上)】
－談判上常用的三種攻擊術
《#價值談判》
#閱讀使用說明書05
　　
職場上每分每秒都在談判...
如何說服老闆加薪？
如何壓低採購價格又不失和氣？
　　
這些都是需要談判技巧。
　　
本次就來談談，價值談判中，
最常使用的三種攻擊術。
　　
▌攻擊術1：壓力戰術
壓力戰術是指－試圖運用外力擾亂對方，這麼做有兩種目的－
1、使對方難以做出理性判斷(利用一些外在影響，使得對方難以平靜、焦躁)
2、獲取更多讓利(使對方產生想要趕快逃離、結束的心態，藉此讓出更多利潤)
　　
而常用的手法，分成以下三種－
1、時間壓力：
運用時限性的壓力，迫使對方趕快下決定。
　　
2、生理壓力：
例如午餐時間到了卻不放飯，不斷使會議時間拉長。
　　
3、環境壓力：
例如故意將談判室設在冷氣故障的會議室，或者不斷按壓原子筆發出聲音干擾
　　
▌攻擊術2：黑臉與白臉
黑臉是為了凸顯白臉的話相較合理，促使對方接受白臉提議。
　　
通常會讓黑臉用比較強硬的態度提出不合理要求，這時白臉再出來緩頰，
並提出「相對」合理的要求，促使你接受提議。
　　
▌攻擊術3：步步為營
在最後的時間提出小要求並獲得的技法。
　　
這個技法其實菜市場大媽很常用來殺價，如以下：
　　
：我都跟你買這麼多了，算便宜點拉，我以後都會跟你買阿！
：好吧，我是看你滿阿莎力的份上，交你這個朋友拉！便宜你一百！
　　
三個談判攻擊術如上，大家是不是覺得，其實還滿熟悉的！
其實生活上，我們或身旁的人或多或少都有在使用，
只是我們沒有特別觀察或發現而已！
然而，從生活去學東西，是最快的！
大家可以回到自己的生活去使用及練習喔！
　　
對了，我們下一集會分享談判防禦術，
會在7/10發布，敬請期待喔！

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